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Kommunikations- und Verkaufsförderungspolitik 006 |
Dokument-Nr.: F-AAJQ |
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Inhalt / Beschreibung
Teil 6 der Vorlesung............................................................. Thema: Theorien der Verkaufsförderung "... es gibt eine Vielzahl an Theorien aus dem Bereich der ökonomischen Theorien und der verhaltenswissenschaftlichen Theorien. Ökonomische Theorien gehen davon aus, dass sich Individuen einigermaßen rational verhalten. Im Wesentlichen beschäftigen sich die Ökonomen mit Preispromotions und Coupons. Die Kernfrage ist die Begründung und die Art wie man Preis-Promotions einsetzen sollte und sollte man dies überhaupt machen als Händler und Hersteller? Die Strategien EDLP und HiLo hatten wir letztes Mal kennen gelernt. Bei EDLP werden keine Promotions gemacht (Wissenschaft), wenn man sich in der Praxis einmal umschaut kann man aber auch bei Händlern, die diese Strategie benutzen, Sonderangebote erkennen. Händler fragen sich nicht, soll ich oder soll ich nicht das eine oder das andere Konzept machen, sondern sie fragen sich, unter welchen Bedingungen ist die eine oder die andere Strategie vorteilhaft? Außerdem fragt man sich, warum man überhaupt Promotions machen sollte: Denn man geht mit den Preisen runter, man muss die Auszeichnungen ändern, man hat eventuell zu wenig Produkte, wenn man die Nachfrage falsch prognostiziert hat, es gibt Transaktionskosten, die Logistik ist umfangreich - warum lässt man das nicht bleiben?" |
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