Verhandlungsführung - Ausarbeitung zur Präsentation

Schriftliche Ausarbeitung zur Präsentation Verhandlungsführung 

I) Fallbeispiel

II) Vorbereitung

1) Gute Verhandlung

2) Rahmenbedingungen

3) Vorbereitungshandlungen I

II) Verhandlung

1) Verhandlungsplan

2) Argumente zugunsten des Käufers

3) Verhandlungsziel

4) Einigung I

V) Kritische Reflexion

1) Risiken der Verhandlung

2) Schwierigkeiten

3) Kommunikationsführung

4) Angewandte Methoden

5) Fazit

V) Quellenverzeichnis