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FOM Vertriebsmanagement Guido Schepers Aachen

 Dokument-Nr.:  F-AMS8

UNIDOG-Autor: Kimfla

Zugehöriger Dozent(en):
(Nicht Verfasser des Dokuments)

Guido Schepers


Kauf- / Tauschwert: 3,00 €
Kategorie: Zusammenfassung / Skript
Dokument-Typ: Einzel-Zusammenfassung
Seiten: 9
Semester: WS2018-2019

Erzielte Note:
1,3

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Inhalt / Beschreibung

Zusammenfassung der Klausurschwerpunkte:

  • Elemente der Vertriebspolitik
  • KPIs
  • Mc Kinsey Portfolio Analyse
  • Budgetierung
  • Folgen falscher Absatzprognosen
  • Konzept ganzheitliches Vertriebsmanagement nach Mercuri
  • Kennzeichen erfolgreicher Vertriebsorganisation
  • Moderner Vertrieb nach Belz
  • Web 2.0 & Enterprise 2.0
  • klassische Handelsstufen
  • CRM System
  • Verkäufertypen
  • Digitalisierung


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