UNIDOG - Bearbeitung der Fallstudie „Worldwide Equipment (China) Ltd.: A Sales Performance Dilemma“

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Bearbeitung der Fallstudie „Worldwide Equipment (China) Ltd.: A Sales Performance Dilemma“

Dokument-Nr.: F-ACGT

Stichworte:

China / Weimin / Worldwide / Equipment / Beziehung / Guanxi / Beziehungen / In-Group / Vertriebsstelle / Chinesischen / Verkaufsleiter

UNIDOG-Autor:	Marry

Zugehöriger Dozent(en): (Nicht Verfasser des Dokuments)	Prof. Dr. Sloane

Kauf- / Tauschwert:	3,00 €
Kategorie:	Sonstiges (Tipps, Linklisten etc.)
Dokument-Typ:	Sonstiges Lerndokument
Seiten:	17
Semester:	SS2010

Erzielte Note:	1,3

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Inhalt / Beschreibung

Bearbeitung der Fragen zu der Fallstudie:

„Worldwide Equipment (China) Ltd.:

A Sales Performance Dilemma“

Fragen:

1.Welche chinesischen Markteintrittsstrukturen gibt es?

2. Was für Motivationssysteme gibt es bei Worldwide China Equipment? (Kritik, Verbesserungen)

3. Was ist „Guanxi“?

4. Was ist „Mianzi“?

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